(per iscrizioni A.A. 2022/23) 
Come diventare venditore: percorso di studi e possibilità
Vuoi scoprire come diventare venditore?
Lavorare nel commercio e diventare uno dei migliori venditori di successo è il tuo sogno? Allora abbiamo una buona notizia per te: sei nel posto giusto.
In questo articolo, infatti, parleremo proprio di cosa vuol dire fare il venditore. A partire da quali sono le diverse categorie di venditori, settore per settore, e come formarsi in maniera adeguata per fare carriera in questo ambito.
Ad esempio, possiamo subito dire che un buon venditore deve mostrarsi sicuro delle sue capacità e di ciò che promuove, cercando di trasmettere altrettanta sicurezza ai suoi potenziali clienti e alle aziende per cui lavora. Sapersi muovere nel mercato, padroneggiare i mezzi di comunicazione, le “vecchie” e le nuove tecnologie: dal telefono ad internet. Inoltre deve anche essere un po’ uno psicologo, cercare di capire la mentalità e il carattere della controparte e sapersi stabilizzare sulla stessa lunghezza d’onda.
Vuoi saperne di più? Molto bene, allora non perdiamo tempo ed entriamo subito nel merito di questo appassionante argomento. Buona lettura.
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Tutto quello che devi sapere per diventare un ottimo venditore
Nei paragrafi che seguono, andremo dunque ad approfondire chi è e cosa fa un venditore. Ma soprattutto individueremo il migliore percorso di studi per acquisire le competenze necessarie per diventare una perfetta “macchina” da vendite.
Chi è e cosa fa un venditore
Come avrai capito, possono esistere diverse tipologie di venditore. E quindi altrettante risposte in merito a come diventare venditore. Per fare chiarezza, prendiamo come punto di riferimento un estratto della definizione di questa professione fornita dall’autorevole vocabolario Treccani, che inizialmente si esprime così:
«Chi vende, chi trasferisce ad altri la proprietà di un bene in un contratto di compravendita (contrapposto al compratore): le obbligazioni del venditore, il rapporto tra il venditore e l’acquirente».
La stessa fonte, inoltre, aggiunge altre due declinazioni del termine:
«Chi vende, come attività commerciale; soprattutto nell’espressione venditore ambulante, chi vende merci varie al minuto per le strade e le piazze o su altre aree pubbliche, o anche a domicilio degli acquirenti (purché la vendita non si effettui sui mercati all’ingrosso o su banchi fissi di mercati al minuto coperti, ovvero in chioschi, baracche e simili, fissati stabilmente al suolo).
Con senso più ampio, proprietario, gestore di un negozio, di una ditta di vendita».
A tali professioni di vendita, possiamo associare anche la possibilità di fare il commerciale, ovvero quella figura lavorativa autonoma che si occupa di procacciare clienti per la singola impresa o le diverse aziende per le quali lavora, al fine di vendere i loro beni o erogare i loro servizi. Per svolgere questa professione, insomma, occorre essere il miglior venditore possibile.
Fatte queste premesse, entriamo ancor più nello specifico di come diventare venditore.
Letture per venditori
La cosa migliore per diventare un buon venditore è studiare e abbinare lo studio all’esperienza sul campo. Ma se intanto vuoi avere un’infarinatura sulle più importanti tecniche di vendita, puoi leggere diversi libri interessanti che trattano questo argomento.
Ad esempio Come si diventa un venditore meraviglioso di Frank Bettger e A. Montalto. Oppure Le armi della persuasione – Come e perché si finisce col dire di sì, di Robert B. Cialdini e G. Noferi. E poi Parole per vendere: Guida tascabile per il venditore professionista di Paolo Borzacchiello, Tecniche e psicologia della venditadi René Moulinier e Carlo Rotondi, Vendere fa schifo (se non sai come farlo) di Frank Merenda, Vendita diretta e multilevel marketing di Luca Bianchi o Lead Generation e Funnel di Vendita: Compendio Strategico di Massimo Petrucci.
Ma un buon venditore deve anche tenersi aggiornato, leggendo quotidiani (soprattutto economici) e riviste di settore, per non perdersi le novità nel campo del marketing e del mercato.
Grazie a questi testi potrai farti un’idea di come diventare venditore, ma potrebbe non bastare. Scopriamo meglio perché nel prossimo paragrafo.
Come diventare commerciale o venditore: corsi di laurea attinenti
Oltre ai libri segnalati nel paragrafo precedente, sul web si trovano diversi manuali su come diventare un venditore di successo in pdf. Ma per acquisire le conoscenze e tecniche di commercio necessarie è fondamentale formarsi come si deve attraverso un corso di laurea in economia o un master più vicino possibile al settore nel quale svolgi o vorresti svolgere la tua attività.
Un conto, infatti è chiedersi come diventare un buon venditore di abbigliamento, un altro può essere come diventare venditore di vino, di auto. Per non parlare di come fare il rappresentante commerciale per conto di una o più aziende.
Fortunatamente per te, in questo settore Unicusano rappresenta una vera e propria eccellenza, erogando corsi di laurea in ambito economico come il corso di Laurea triennale in Economia Aziendale e Management e la Laurea Magistrale in Scienze Economiche.
La laurea è particolarmente indicato per comprendere le basi dell’economia e delle regole del mercato, ma anche per formarsi nel supporto e nella consulenza alla clientela, in riferimento a servizi commerciali e finanziari. Mentre la magistrale si focalizza molto, tra le altre cose, anche sui processi innovativi di produzione e commercializzazione di beni, sul diritto commerciale.
Si tratta dunque di due corsi in grado di fornirti competenze in ambito aziendale, di marketing e di vendita tali da poterti rendere un venditore di successo o un’ottimo commerciale per l’azienda per cui intendi lavorare o il tuo portfolio clienti.
Master più utili per lavorare in ambito Economico Giuridico
Per specializzarsi ulteriormente in un settore specifico del commercio e delle vendite, la cosa migliore da fare è completare i tuoi studi con un master specifico e al passo con le nuove tecnologie e bisogno del mercato.
Infatti, vivendo ormai nell’era di internet, è importante ad esempio approfondire anche come diventare venditore online. Oltre che come diventare un bravo venditore telefonico o, più genericamente, come diventare commerciante.
- Marketing Management. Ha come obiettivo fondamentale quello di formare professionalità, altamente specializzate ed in possesso delle conoscenza sia pratiche che teoriche necessarie ad affrontare con competenza e dinamicità tutti gli aspetti legati alle problematiche gestionali e di marketing complesse, nonché di operare in modo efficace nella progettazione e attuazione dei processi di marketing;
- Economia e management del settore immobiliare. Il suo obiettivo è quello di formare figure professionali capaci di distinguersi con successo nel settore immobiliare. Ovvero in grado di gestire l’intermediazione nelle vendite con imprese, banche, enti finanziari vari e amministrazioni pubbliche;
- Finanza comportamentale. Disciplina dal forte impatto applicativo che utilizza le conoscenze derivanti dalla ricerca scientifica nell’ambito della psicologia cognitiva e delle neuroscienze, finalizzata alla comprensione del comportamento degli agenti economici. Caratteristiche che possono tornare utili soprattutto ad un commerciale o un intermediario finanziario;
- Economia e diritto dei mercati finanziari. Master perfetto se vuoi operare nell’ambito dell’intermediazione finanziaria e imparare a seguire le regole ed interpretare l’andamento del mercato.
Ma questi sono solo alcuni dei master previsti nella nostra grande e variegata offerta formativa. Per consultare l’elenco completo, ti consigliamo di visitare l’area didattica del portale Unicusano.it. La scelta è molto ampia, insomma, e non certo limitata a come diventare venditore di auto, giusto per fare un esempio tra i più classici.
